内容摘要：1、“大家好，我是一名新主播，明天是直播带货第XX天，谢谢你们对我的支持。”袁记短视频热门业务教程网通过简单的自我介绍，表明自己的诚恳与谢谢，让关注感知到开场预热。2、“欢迎孩子们进我们的直播间，明天 手机软件刷空间人气

1、新主销优“大家好，播直播带我是货第惠史手机软件刷空间人气一名新主播，明天是天厂直播带货第XX天，谢谢你们对我的家直支持。”袁记短视频热门业务教程网

通过简单的无前自我介绍，表明自己的新主销优诚恳与谢谢，让关注感知到开场预热。播直播带

2、货第惠史“欢迎孩子们进我们的天厂直播间，明天我们直播间会出一款史无前例巨大让利的家直产品哦，一定不要错过了哟！无前”

上映就点名直播中有超级福利，新主销优暗示粉彩带着期盼步入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的播直播带x粉”等专属爱称，彰显关注的货第惠史奇特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，你们好，我们是厂家直播……没有中间商赚价差，我们会给到大家无法想像的折扣。”

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示关注产品的性价值高，主播推荐的产品都是最便宜钱。

4、“我是一个XX垂类的主播，我精耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我就会自己试用过关后再推荐给你们，请你们放心。”

展现自己在行业的专业度，构建与关注之间的信任感；而且产品都是“自用款”，而不是随意推荐给你们，让用户觉得你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波中奖，抽中10位关注，我把手里的XX直接献给你！”

名星直播、普通店家直播，最常用的活跃氛围的招式，莫过分中奖。附赠的产品不一定是价钱贵的，彰显出心意即可。

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品非常好就是没销路，我们想给她们帮帮忙，你们动动手，能支持一个就支持一个，谢谢你们！”

这些方法比较适宜于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

二、留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能够满足关注对你的期盼值，但是根据承诺兑现给她们。

1、“欢迎刚来的孩子，点击关注主播，等一下关注达到100个人之后我就发红包，或则是右下角双击到１万的时侯我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽略用户的关注引导。引导的时侯，可以把关注用户的福利说一次，保证每位关注不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里不仅老粉，就会有新粉步入。当你的直播间有新粉来的时侯，一定不能忽略她们，可以在直播间直接喊出新粉的爱称，让TA感感觉自己被注重。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把关注留在直播间。

4、“不会搭配的/皮肤黑的姊妹/偏胖的孩子宝们，可以穿下边这套校服！”

介绍产品的时侯，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感遭到产品价值。

5、“非常谢谢所有还逗留在我直播间的关注们，我每晚的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每晚准时来哦。”

固定每晚播出时间，提醒用户准时观看直播。

6、“感谢XX的关注哦，是我的美艳还是我卖货的方法，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何辩解。”

通过自己的人格魅力，以及谢谢关注留住关注。

三、互动话术

直播和关注之间你来我往，能够营造出更火爆的气氛。这时侯可以借助一些技巧和话题，手机软件刷空间人气吸引关注深度参与到直播。

1、“大家扣1，让我听到大家的热情，热情越高我给的秒压价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的形式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的觉得。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换右手这一套校服的刷1，双手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

3、关注问：“有哪些让利吗？有秒杀吗？那种XX（产品名）多少钱？有让利券吗？让利券如何领？”

主播答：提问让利券的这位小妹妹（最好直接说ID名），XX有让利券X元，X点可以有秒杀。

回答用户的问题，而且可以在线指导用户怎样在手机上发放让利券。

4、关注：“怎么不理我？始终不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我听到一定会回的哦，请不要动怒哦！”

对于一些用户的吐槽和埋怨，要及时安抚；若果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

5、“王一博关注在不在？”

这个可以针对名星代言的产品，召唤出关注，用关注增强直播间热度。

6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不出来！特别谢谢。”

假如有关注在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示谢谢。

四、成交话术

直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。

1、“这款产品之前我们在XX早已卖了10万套！”

通过产品的销量彰显产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字彰显产品受欢迎。

2、“我自己就在用，早已用了10瓶了，出差也天天带着！真的非常好用！”

把”自用款“抛下来，为产品做担保，提升信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3、“天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱——价格锚点）我们明天中午，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播优价）涨粉互动主播技巧话术，再给你多减2块，我再送大家雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9分钱（超值福利，买到就是赚到）。”

一层层的福利功击，以及附送福利，让用户难以抗拒，认为不买就亏了。

4、“老板你看关注如此热情，明天的关注都十分信任我们，也十分希望还能多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，倘若行的话，我们就让客服上链接。”

佯装与老总营造出生气、砍价的情境，让用户觉得到直播在努力的为她们争取福利。

5、“真的是最后2件了，喜欢的孩子抓紧拍，由于这个系列的之后不做了。”

6、“我们直播间比免税店还优惠！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，而且不须要找代购才能买到好货。

五、催单话术

引导下单还不足以让关注忍不住剁手，在人气旺的时侯就可以开始催促关注下单了。

1、“不用想，直接拍，只有我们这儿有这样的价钱，往前只会越来越贵”。

对关注发出行动指令，而且暗示在这儿订购才是”最优惠“的，之后买就要付出更高的成本，制造出急迫感。

2、“今天的让利数目有限，只有100个，这款校服这个颜色就只有最后**件了，售完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的孩子赶快下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。

限制让利数目、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

4、“今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。”

5、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很优惠，错过真的很可惜。”

反复指出产品的价钱让利力度，但是附送附赠产品，不让用户形成”比价“的迟疑。

6、“宝宝们，我们此次活动的让利力度是去年最大的了，如今拍能省XX钱，直播间还附赠一个价值XX元的赠品，这个赠品也特别好用。喜欢的孩子直接拍。”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的疗效。

六、下播话术

1、“感谢XX位在线关注陪到我下播，更谢谢从播出仍然陪我到下播的关注XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的求婚，大家的爱意我记在心中了。”

对关注的陪伴表示谢谢，可以对直播间逗留时间长，活跃频繁的关注爱称念下来，一一表示谢谢，让她们感遭到你的真挚。

2、“今天的直播接近尾声了，今天下午XX点~XX点同样时间播出/明日会延后一点播XX点就开了，你们可以点一下关注哦，诸位奔忙相告吧！/今晚休息三天！明天正常播出！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对上次的直播进行预告，或则可以把一些让利活动提早告知，让关注有期盼感。

3、“我马上就要下播了，希望你们睡个好觉做个好梦，今天新的三天好好工作，我们上次见。”

似乎直播能持续获得好的疗效，不仅给关注推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得关注的喜爱，乐意在直播间卖东西。所以，下播前记得给关注送上你最诚挚的问候。

4、“主播还有20分钟就下播了，特别谢谢你们的陪伴，明天和你们渡过了十分愉快的岁月，主播最后给你们抽个奖好不好？你们记得关注我，上次播出都会收到手动提醒信息，我也会思念你们。”

下播前再给关注来一波中奖福利，降低关注，再度指出上次直播的时间。

5、“今天直播间一共步入了XXX人，榜单有多少人在帮忙约请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结此次直播的疗效，把关注当作自己人。其实，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，谢谢诸位的厚爱！显然不想跟你们说再会，不过由于时间关系，此次直播马上要结束了，最后给你们唱/放一首好听的歌曲，让我们结束明天的直播。”

到最后，用几句温馨的话语结束直播。

最后结语

以上36条从上映到下播的直播话术，建议菜鸟主播们在实操的时侯灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过分考虑与用户互动，而被粉彩带偏了节奏。

其实，套路终究是套路，生搬硬套的方法只适宜刚入门的主播。

假如想要留住更多的关注，还须要结合自己的产品和关注画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可取代才是长久之计。

新人带货主播开场话术如何说精选2

诸位小甜美们白天好啊~

好多小甜美在直播刚开始的时侯

不晓得该说哪些

也不晓得该做哪些

头脑一片空白

须要很长的的时间能够适应

即将步入直播状态

这些状况会造成一些潜在用户群体的流失

一、自我介绍

1、大家好，我是一名新主播，明天第X天直播，感谢你们支持。（简约型）

2、大家好，我是一名新主播，还有好多不懂的地方，假如有哪些地方做的不够的希望大家多多拜谢，假如有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，谢谢你们的支持。

3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！同学，XX了解一下！帮忙点个关注，谢谢有你。（语调轻柔）

4、我是XX，青春艳丽，吹拉翻唱样样强，还有一身正能量！谢谢你们前来助阵！（配合动作）

二、常用欢迎礼貌用语

1：欢迎来到XX直播间，点个关注不走失，把持不住开守护，事不宜迟赶快行动！（求关注）

2：欢迎XX来到婴儿的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简约型）

3：欢迎XX来到我的直播间，她们都是由于我的歌声/身姿/诙谐感留出来的，你也是吗？（传达直播内容）

4：欢迎XX步入直播间，咦~这名子有意思/很好听，是有哪些故事么？（剖析听众名子）

5：欢迎XX进来助阵，看名子应当是同乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

6：欢迎XX的到来，我直播间第一次看到如此厉害的帐号，后排合影合念啊！（压低对方身分）

7：欢迎XX回去，每次上播都能看见你的身影，非常感动，真的。（感动对方）

8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不复健也是不行了！（二货型）

9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给大家一个笑场！（恶搞）

10：欢迎来到XX直播间，主播带你装酷带你飞，喜欢主播的点关注噢。

11：你们白天好~那种恶搞/冰雕/二货主播又回去啦~喜欢我的同事们请动动大家的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每晚在这儿等你哦~

12：六年修得同船渡，你们一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷花束不要钱。（适用于YY）

13：三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。花束刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，俺们聊上去。感谢你们的支持！

14、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不走失，主播带你回去住。来来来，聊上去，感谢你们的支持！

14、欢迎诸位男神美眉们来到我的直播间，进来直播间的是帅哥，还是美女呢？刷刷弹幕让我看见你哦～

15、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘份，这儿是XX朋友，快来和我谈谈！

新人带货主播开场话术如何说精选3

★五步销售基础法则

1、提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点

2、如何解决：放大问题，把容易忽视的地方尽量放大，再结合产品介入

3、引入产品：以解决问题为出发点，引入产品

4、给出证据：提出了产品的卖点和优势以后，接出来要给出特别详尽的证据

5、压单！

一、开场话术

直播带货如何开场

直播带货开场不要再用：“欢迎XX来直播间”这些话术了。

你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以你得用你的价值去把人给留下。

所以，开场你得告诉用户你是哪些人，要干哪些，给哪些福利，活动参与指令是哪些。简单来说，从开场你就得把双击、评论、停留等那些数据搞上去。

围绕这个逻辑，直播带货我们可以这样开场：

“欢迎新进来的姊妹们，我们家是做了六年的高档男装店面（我是谁）

明天直播给你们打算了十几个福利活动。（要干哪些）

来，第一个直接看这个帽子啊，我拿货是70多的，明天不要你咖啡钱，不要你打车钱，你给我个运费，我直接发好不好（给哪些福利）

我们当心点到3万的话，我们拿这个帽子好不好？（活动指令）

这个拿回来可以做大衣，可以做丝巾，外边八十九九十九的根本比不上这个资料，并且你只须要运费钱。（指出福利）

有没有支持我们家活动的话，支持两个字告诉我好不好啊？支持都没有亮灯牌吗？她们居然没有亮灯牌耶，来小助理教一下怎样亮灯牌，每一句话都是有目的的，学会了吗？（活动指令和引导）

如今直播越来越火，许多人都想尝试一下，但担心自己没有经验，明天小编整理了3篇新人直播话术方法开场白大全，欢迎你们学习分享，希望能给您带来帮助。

新人带货主播开场话术如何说精选4

明天跟你们分享的是菜鸟主播必学的6个话术方法。虽然对于大部份主播来说，或则说刚才播出的新任主播来说，话术是她们最头痛的一个问题。所以我将会从以下的六个方面来讲。

1、话术方法的表现力

说到表现力，好多人第一时间想到的是自己在镜头面前比较紧张的状态，难以自如地去进行一个呈现。虽然我们的表现力不仅我们外在的一个形象特点之外，还包括我们的一个语言抒发特点。镜头面前的表现力虽然十分重要，语言抒发控场的能力，随机应变的能力，虽然都是属于我们在镜头面前的一个表现力。

其实，作为一个新人主播来说，一开始的表现力肯定不会有这么的好，这是由于还没有完全的适应镜头。

以及说之前所做的练习或则称作重复的动作还不够多，所以造成了刚开始直播的时侯，可能会出现一些不自然或则说语言抒发不流畅的状态。所以你们一定要记住，要去提高自己专业性，之后借此来把我们的表现力进行加仓，专业性虽然是由我们的短发、妆容、配饰、站、坐、角度、举止，甚至说我们的语言抒发这几个方面。

里面说的都是一些比较笼统的词汇，我们如何去落地执行?

最好的方法就是可以去优秀主播的直播间，然观后感受一下那位主播的一个整体的状态，不管是她发型的奢华程度，还是说她的服饰搭配，甚至说你看她的一些说话的手势。以及他语言抒发当中常常会用到的一些比较关键的词汇，这种东西是我们你们可以去进行一个学习和模仿的。借此来帮助我们更快速地去提高自己的表现力，在直播间当中更好地去诠释自己。

2、礼貌祝福

说到礼貌祝福你们可能会想到哪些?莫非我要打招呼吗?

虽然是的，礼貌祝福是关注步入到我们直播间然后，主播须要对她们有一个礼貌的祝福。大家假如平常自己刷直播间的话，你会发觉每位直播间的主播它的差别虽然挺大的，为何?

就是有的直播间的主播特别的热情，并且有的主播甚至都不会看屏幕，就只会急匆匆地去说自己的一些产品介绍，甚至说他想跟你分享的内容。他是不会去顾及关注的，但这些做法可以吗?

答案是不可以。当我们的关注步入到直播间以后，虽然作为主播来说，你犹如一个店里的导购一样，你应当要有礼貌的祝福，你的语调应当热情一点，但是你要保持你的微笑，同时要特别谢谢你们欢迎来到你的直播间。

我们须要愈发诚恳或则说愈发深切一点的语言，甚至说我们的表情都要呈现下来。你想一下自己平常在跟他人接触的时侯，你会发觉一个有微笑的人呈现在你的面前，跟一个没有微笑的人呈现在你面前的话，你自己内心对待他的体会绝对是不一样的，效益区别虽然挺大的。

还有当我们的关注离开直播间的时侯，我们也不要佯装没有看见，虽然好多跟我们黏性比较强的关注，她们离开直播间的时侯，他会说我走了，上次再来看你。这个时侯虽然我们要跟他进行一个友好的互动，你可以说好的，孩子你先去休息，我们今天再会。这些方法是可以的，或则说希望你上次再来，这些方法去是可行的。但假如你哪些都不说，他跟你说完话以后，之后你当作没听到，这些做法是绝对不可取的。

就是一定要多去进行一个热点的关注，由于你会发觉后面给你们说到的，大家常常会出现刚上映的时侯不晓得在直播间说哪些?而且每天都这样去进行直播的时侯，把你每晚说的这些话或则说你上面讲好的话，也许会不断地去进行消耗，到旁边的时侯你会说我真的不晓得说哪些了。过多的话会让听众形成沉闷，甚至有厌恶感，这么我们一定要把这个东西给改正掉，怎样样来改正?

虽然最好的方法就是我们平常一定要去多积累一些当下的热点，时政的一些热点或则是时政的新闻，之后要给我们听众新鲜感和代入感，千万不要一成不变。另外在去积累热点和段子的时侯，可能你们会说太辛苦了太累了，这么我给你们说一个小小的窍门。

当你在平常休息出来的时侯也会去瞧瞧内容平台，也会看短视频，你在看完那些视频的时侯可以把它按一个暂停。之后自己简单地复述一下你在上面所提炼到的一些关键的信息，甚至说你自己领悟到的信息。记完以后来帮助自己更快速地去进行积累。

这些方法也不会过多地占用我们的休息时间，可能好多人也会认为说当一个主播挺不容易的，要做的事情真的太多。没错，虽然每一件事情都是不容易的，主播它似乎对于自身的要求还是挺高的，须要我们有积累，须要我们有诠释力，所以你们一定要记住一屑些东西，这种东西我们都是可以通过不断练习，之后把它弄成习惯的。你习惯了就不会认为说当主播好惨，前面你会感觉说这个很有意思。

这个蓝筹股要给你们讲的东西，另外还要关注一下直播间上面的哪些称作区别对待和多说，谢谢这两块是哪些意思?

6、区别对待、多说谢谢

首先看第一个区别对待，我们会发觉有的直播间叫哪些孩子或则说老铁或则说叫哪些粉，他会给你取个名子，你会发觉不是所有人都喜欢被叫亲爱的。我们会发觉这些太多都在叫亲爱的，都在叫亲或则是都在叫孩子的时侯，你会感觉说没有差别化。

所以这个时侯我们可以加一些奇特的元素和爱称进去，我们可以针对不同的这些关注，之后你可以在上面去给它加前缀。我们称作套近乎，叫他的名子，甚至说叫他的爱称这些方法来跟他进行一个互动。

通过这些方法的话，你会发觉原本你的直播间正常来说是有100个人，而且这100人当中有10个人是属于你的铁杆粉，对于那些铁杆粉的话，你对她们的尊称或则说对待她们的状态一定是不一样的。例如说铁杆粉进来说孩子你又来了十分开心。

而我们为何要去做这些区别对待的东西，目的就是去吸引其他关注，由于我们晓得啊，关注与关注之间她们也许也会有一种对比。他会想的是为何我刚才进直播间主播没有这样尊称，我上次要多来几次，之后让他关注到我，或则说我要在公屏上说主播我叫哪些名子。

通过这些方法去吸引到主播的一个注意，虽然这个时侯我们的目的也达到了，要让我们的关注主动来跟我们形成互动，或则说称作让我们的关注主动来降低和我们之间的联系，所以区别对待的核心目的在这个地方，你们一定要牢牢的把松开。

另外就是多说谢谢，虽然直播的时侯我们礼貌的表现十分的重要，对于刷礼物的这些关注，我们尽量要去做到一视同仁。就一定要对我们的关注去表示谢谢，之后加上一些赞美加上一些互动，希望我们的关注她们乐意继续为我们刷礼物，或则说继续去选购我们的商品。

并且一定要注意的是，我们千万不要主动的去求礼物，老兄你可以给我刷一个礼物吗?这个商品你可以买一个回来吗?这些我们所谓的主动去求的东西，也许会让我们的关注认为很厌恶，原本是想要去跟关注降低爱情的，或则说降低我们的黏性的，但由于我们这样的做法以后，反倒会拉远我们和关注之间的一个关系跟距离。

所以我在这里告诉你们，就是千万不要主动的去进行索要关注主动的给我们刷礼物，或则说给我们点关注，或则说他给我们买了商品。这些情况之下我们要表示谢谢，同时作出一定的承诺，你买回来以后，孩子你相信我，你会感觉特别的震撼，这些方法是可行的。

并且你千万不要说买完就买完了，之后不用再去管他人了，总之我只要达到我的目的就ok了。这些方法是不可行的，可能单场看出来还ok，但假如说我们是想要长久地在这个平台起来做直播，这些方法是不可取的。

新人带货主播开场话术怎样说精选5

01首播话术

首播前做得好不好，直接影响了关注在直播间的期盼值，以及直播间的人气积攒。

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示关注产品的性价值高，主播推荐的产品都是最便宜钱。

“我是一个XX垂类的主播，我精耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我就会自己试用过关后再推荐给你们，请你们放心。”

展现自己在行业的专业度，构建与关注之间的信任感；而且产品都是“自用款”，而不是随意推荐给你们，让用户觉得你是站在用户的角度去选品。

“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波中奖，抽中10位关注，我把手里的XX直接献给你！”

名星直播、普通店家直播，最常用的活跃氛围的招式，莫过分中奖。附赠的产品不一定是价钱贵的，彰显出心意即可。

“这是XX山区滞销的农产品，产品非常好就是没销路，我们想给她们帮帮忙，你们动动手，能支持一个就支持一个，谢谢你们！”

这些方法比较适宜于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能够满足关注对你的期盼值，但是根据承诺兑现给她们。

“欢迎刚来的孩子，点击关注主播，等一下关注达到100个人之后我就发红包，或则是右下角双击到１万的时侯我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽略用户的关注引导。引导的时侯，可以把关注用户的福利说一次，保证每位关注不漏掉。

“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里不仅老粉，就会有新粉步入。当你的直播间有新粉来的时侯，一定不能忽略她们，可以在直播间直接喊出新粉的爱称，让TA感感觉自己被注重。

“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把关注留在直播间。

“不会搭配的/皮肤黑的姊妹/偏胖的孩子宝们，可以穿下边这套校服！”

介绍产品的时侯，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感遭到产品价值。

“非常谢谢所有还逗留在我直播间的关注们，我每晚的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每晚准时来哦。”

固定每晚播出时间，提醒用户准时观看直播。

“感谢XX的关注哦，是我的美艳还是我卖货的方法，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何辩解。”

通过自己的人格魅力，以及谢谢关注留住关注。

03互动话术

直播和关注之间你来我往，能够营造出更火爆的气氛。这时侯可以借助一些技巧和话题涨粉互动主播技巧话术，吸引关注深度参与到直播。

“大家扣1，让我听到大家的热情，热情越高我给的秒压价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的形式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的觉得。

“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换右手这一套校服的刷1，双手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

关注问：“有哪些让利吗？有秒杀吗？那种XX（产品名）多少钱？有让利券吗？让利券如何领？”

主播答：提问让利券的这位小妹妹（最好直接说ID名），XX有让利券X元，X点可以有秒杀。

回答用户的问题，而且可以在线指导用户怎样在手机上发放让利券。

关注：“怎么不理我？始终不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我听到一定会回的哦，请不要动怒哦！”

对于一些用户的吐槽和埋怨，要及时安抚；若果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

“王一博关注在不在？”

这个可以针对名星代言的产品，召唤出关注，用关注增强直播间热度。

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不出来！特别谢谢。”

假如有关注在直播间打赏主播，一定要及时播报并表示谢谢。

04成交话术

直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。

“这款产品之前我们在XX早已卖了10万套！”

通过产品的销量彰显产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字彰显产品受欢迎。

“我自己就在用，早已用了10瓶了，出差也天天带着！真的非常好用！”

把”自用款“抛下来，为产品做担保，提升信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

“天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱——价格锚点）我们明天中午，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播优价），再给你多减2块，我再送大家雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9分钱（超值福利，买到就是赚到）。”

一层层的福利功击，以及附送福利，让用户难以抗拒，认为不买就亏了。

“老板你看关注如此热情，明天的关注都十分信任我们，也十分希望还能多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，倘若行的话，我们就让客服上链接。”

佯装与老总营造出生气、砍价的情境，让用户觉得到直播在努力地为她们争取福利。

“真的是最后2件了，喜欢的孩子抓紧拍，由于这个系列的之后不做了。”

“我们直播间比免税店还优惠！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，而且不须要找代购才能买到好货。

05催单话术

引导下单还不足以让关注忍不住剁手，在人气旺的时侯就可以开始催促关注下单了。

“不用想，直接拍，只有我们这儿有这样的价钱，往前只会越来越贵”。

对关注发出行动指令，而且暗示在这儿订购才是”最优惠“的，之后买就要付出更高的成本，制造出急迫感。

“今天的让利数目有限，只有100个，这款校服这个颜色就只有最后**件了，售完就没有了！”

“还有最后三分钟，没有买到的孩子赶快下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。

限制让利数目、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很优惠，错过真的很可惜。”

反复指出产品的价钱让利力度，但是附送附赠产品，不让用户形成”比价“的迟疑。

“宝宝们，我们此次活动的让利力度是去年最大的了，如今拍能省XX钱，直播间还附赠一个价值XX元的赠品，这个赠品也特别好用。喜欢的孩子直接拍。”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的疗效。

06下播话术

“感谢XX位在线关注陪到我下播，更谢谢从播出仍然陪我到下播的关注XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的求婚，大家的爱意我记在心中了。”

对关注的陪伴表示谢谢，可以对直播间逗留时间长，活跃频繁的关注爱称念下来，一一表示谢谢，让她们感遭到你的真挚。

“今天的直播接近尾声了，今天下午XX点~XX点同样时间播出/明日会延后一点播XX点就开了，你们可以点一下关注哦，诸位奔忙相告吧！/今晚休息三天！明天正常播出！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对上次的直播进行预告，或则可以把一些让利活动提早告知，让关注有期盼感。

“我马上就要下播了，希望你们睡个好觉做个好梦，今天新的三天好好工作，我们上次见。”

似乎直播能持续获得好的疗效，不仅给关注推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得关注的喜爱，乐意在直播间卖东西。所以，下播前记得给关注送上你最诚挚的问候。

“主播还有20分钟就下播了，特别谢谢你们的陪伴，明天和你们渡过了十分愉快的岁月，主播最后给你们抽个奖好不好？你们记得关注我，上次播出都会收到手动提醒信息，我也会思念你们。”

下播前再给关注来一波中奖福利，降低关注，再度指出上次直播的时间。

“今天直播间一共步入了XXX人，榜单有多少人在帮忙约请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结此次直播的疗效，把关注当作自己人。其实，这一步可做可不做。

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，谢谢诸位的厚爱！显然不想跟你们说再会，不过由于时间关系，此次直播马上要结束了，最后给你们唱/放一首好听的歌曲，让我们结束明天的直播。”

到最后，用几句温馨的话语结束直播。

结语

以上36条从上映到下播的直播话术，建议菜鸟主播们在实操的时侯灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过分考虑与用户互动，而被粉彩带偏了节奏。

其实，套路终究是套路，生搬硬套的方法只适宜刚入门的主播。

假如想要留住更多的关注，还须要结合自己的产品和关注画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可取代才是长久之计。

新人带货主播开场话术如何说精选6

1、欢迎诸位来我的直播间，感谢你们的支持，我是新主播XXX

2、欢迎新进来的孩子，我是XXX，我每晚8点到10点就会在这个直播间里跟你们分享有关直播带货的干货。

3、欢迎来到XX直播间，点个关注不走失，把持不住开守护，事不宜迟赶快行动！别忘了点关注。

4、欢迎XXX来到婴儿的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

5、欢迎XX的到来，我直播间第一次看到如此厉害的帐号，后排合影合念啊！

6、欢迎XX回去，每次上播都能听到你的身影，非常感动，真的。

7、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个翻唱，最重要的，给大家一个笑场。

8、欢迎XX步入直播间，我近来喜欢听一首歌，不晓得大家听过没有

9、欢迎xx步入直播间，我们明天讲的主题是xx，感兴趣的家人记得点个关注。

一、自我介绍

1、大家好，我是一名新主播，明天第X天直播，感谢你们支持。（简约型）

2、大家好，我是一名新主播，还有好多不懂的地方，假如有哪些地方做的不够的希望大家多多拜谢，假如有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，谢谢你们的支持。

3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！同学，XX了解一下！帮忙点个关注，谢谢有你。（语调轻柔）

4、我是XX，青春艳丽，吹拉翻唱样样强，还有一身正能量！谢谢你们前来助阵！（配合动作）

二、常用欢迎礼貌用语

5、欢迎来到XX直播间，点个关注不走失，把持不住开守护，事不宜迟赶快行动！（求关注）

6、欢迎XX来到婴儿的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简约型）

7、欢迎XX来到我的直播间，她们都是由于我的歌声/身姿/诙谐感留出来的，你也是吗？（传达直播内容）

8、欢迎XX步入直播间，咦~这名子有意思/很好听，是有哪些故事么？（剖析听众名子）

9、欢迎XX进来助阵，看名子应当是同乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

10、欢迎XX的到来，我直播间第一次看到如此厉害的帐号，后排合影合念啊！（压低对方身分）

11、欢迎XX回去，每次上播都能看见你的身影，非常感动，真的。（感动对方）

12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不复健也是不行了！（二货型）

13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给大家一个笑场！（恶搞）

14、欢迎来到XX直播间，主播带你装酷带你飞，喜欢主播的点关注噢。

15、大家白天好~那种恶搞/冰雕/二货主播又回去啦~喜欢我的同事们请动动大家的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每晚在这儿等你哦~

16、十年修得同船渡，你们一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷花束不要钱。（适用于YY）

17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。花束刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，俺们聊上去。感谢你们的支持！

18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不走失，主播带你回去住。来来来，聊上去，感谢你们的支持！

19、欢迎诸位男神美眉们来到我的直播间，进来直播间的是帅哥，还是美女呢？刷刷弹幕让我看见你哦～

20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘份，这儿是XX朋友，快来和我谈谈！

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